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Steigerung des Vertriebserfolgs bei Olympus

February 17, 2022 Aon's Assessment Solutions Germany

Durch fundierte Personalentscheidungen und ein zentralisiertes Sales-Recruiting die Performance verbessern

Olympus stellte fest, dass sich das Kaufverhalten der Kunden innerhalb der EMEA‑Region (Europa – Mittlerer Osten – Afrika) im Zuge der Globalisierung stark veränderte und eine Neustrukturierung des Vertriebs notwendig war. Mit zentralisierten Geschäftsprozessen sowie einheitlichen Preismodellen und Servicestandards wollte das Unternehmen seine Vertriebsorganisation neu ausrichten.

Im Rahmen dieses von der Unternehmensführung gesteuerten EMEA‑weiten Projekts konzentrierte sich das interne HR‑Team auf die Neudefinition der erforderlichen Vertriebskompetenzen. Aon unterstütze dabei, die Erfassung der neuen Kompetenzen umzusetzen und einen zielgruppengerechten Recruitingprozess zu entwickeln.

Sie wollen mehr über die Auswahl von Vertriebsmitarbeitern erfahren? Lesen Sie hier mehr zum Thema.

About the Author

Aon’s Assessment Solutions entwickelt und implementiert webbasierte Tests und Fragebögen für die Personalauswahl und -entwicklung und führt jährlich 30 Millionen Online Assessments in 90 Ländern und 40 Sprachen durch. Mit seinen innovativen, intelligenten und validen psychometrischen Verfahren unterstützt Aon’s Assessment Solutions Unternehmen dabei, genau die Talente mit den Fähigkeiten und der kulturellen Passung zu identifizieren, die zum Unternehmenserfolg beitragen.
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Assessment Center virtuell durchführen bei Beiersdorf

Da das Präsenz-Assessment-Center aufgrund der Corona-Pandemie nicht mehr möglich war, beauftragte Beiersdor...

NEXT FEATURE

Unternehmenserfolg steigern und Fluktuation senken

Mit vidAssess die richtigen Kandidaten finden, Zeit sparen und die Candidate Experience erhöhen

Steigerung des Vertriebserfolgs bei Olympus

Durch fundierte Personalentscheidungen und ein zentralisiertes Sales-Recruiting die Performance verbessern

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Da das Präsenz-Assessment-Center aufgrund der Corona-Pandemie nicht mehr möglich war, beauftragte Beiersdorf Aon, den verbleibenden physischen Auswahlschritt in ein virtuelles Format zu adaptieren.

Mit vidAssess die richtigen Kandidaten finden, Zeit sparen und die Candidate Experience erhöhen

Das Zentrum für Aus- und Fortbildung (ZAF) des Landesbetriebes ZAF/AMD trägt die Verantwortung für die Auswahl und Qualitätssicherung der jährlich rund 2.000 Eignungstests.

Aufgrund der modernen Employer Brand und weltbekannter Marken wie Nivea und Eucerin ist Beiersdorf ein attraktiver Arbeitgeber für junge Menschen.

343.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sind weltweit in den Bereichen Elektrifizierung, Automatisierung und Digitalisierung bei Siemens tätig.

Der Einsatz von Online Assessments in der Azubi-Auswahl bei HARTMANN spart Zeit und Geld und hilft dabei, genau die Azubis zu finden.

Procter & Gamble (P&G) ist seit langem führend, wenn es um die Nutzung von Online Assessments zur Identifizierung und Förderung von Talenten geht.

Outcome Health wollte die passenden Bewerber auf faire und ethisch korrekte Weise finden.

Open Grid Europe setzt auf die frühe Identifikation von Potenzialträgern.

Die Tatsache, dass nur 30 % der getesteten Kandidaten die finale Fahrprüfung bestanden, machte Nobina bewusst, dass das Auswahl- und Einstellungsverfahren für die Busfahrer überprüft werden musste.

MSC Cruises verfolgt einen ambitionierten 10‑Jahres‑Plan: Die Einstellung von 50.000 neuen Mitarbeitern.

Als produzierendes Unternehmen bildet MEIKO diverse Positionen im gewerblich‑technischen Bereich sowie im Lager aus.

HELLWEG hat die Online Assessments von Aon für duale Studenten und Auszubildende eingeführt, um die Vielzahl an Bewerbungen effektiv und valide beurteilen zu können.

Aufgrund des rasanten Wachstums in den gesamten Vereinigten Arabischen Emiraten ist Dubai Airport mit mehr als 70 Millionen Passagieren pro Jahr inzwischen der höchstfrequentierte Flughafen der Welt.

Mit Hilfe eines vertriebsspezifischen Persönlichkeitsfragebogens und eines individualisierten, kompetenzbasierten Interviewleitfadens werden Bewerber nun nach bestimmten Kriterien ausgesucht.

Das Burger King Leadership Development Program (LDP) für junge Absolventen im EMEA liefert die gesuchten Talente und die Online Assessments von Aon unterstützen bei ihrer Identifizierung.

Globale Unternehmen benötigen einheitliche Recruiting-Standards um sicherzustellen, dass ihre Werte überall umgesetzt werden.

Seit 2011 führt Axel Springer regelmäßig 180°-Führungskräftefeedbacks in Kooperation mit Aon durch.

In der Vergangenheit wurde in der Auswahl von Kundenbetreuern und Verkäufern nach § 84 HGB sowie für Haupt- und Generalvertreter bereits ein Online-Verfahren eingesetzt.