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Steigerung des Vertriebserfolgs durch Online Assessments

Durch fundierte Personalentscheidungen und ein zentralisiertes Sales-Recruiting die Performance verbessern

Olympus stellte fest, dass sich das Kaufverhalten der Kunden innerhalb der EMEA‑Region (Europa – Mittlerer Osten – Afrika) im Zuge der Globalisierung stark veränderte und eine Neustrukturierung des Vertriebs notwendig war. Mit zentralisierten Geschäftsprozessen sowie einheitlichen Preismodellen und Servicestandards wollte das Unternehmen seine Vertriebsorganisation neu ausrichten.

Im Rahmen dieses von der Unternehmensführung gesteuerten EMEA‑weiten Projekts konzentrierte sich das interne HR‑Team auf die Neudefinition der erforderlichen Vertriebskompetenzen. Aon unterstütze dabei, die Erfassung der neuen Kompetenzen umzusetzen und einen zielgruppengerechten Recruitingprozess zu entwickeln.

Sie wollen mehr über die Auswahl von Vertriebsmitarbeitern erfahren? Lesen Sie hier mehr zum Thema.

About the Author

Aon’s Assessment Solutions entwickelt und implementiert webbasierte Tests und Fragebögen für die Personalauswahl und -entwicklung und führt jährlich 30 Millionen Online Assessments in 90 Ländern und 40 Sprachen durch. Mit seinen innovativen, intelligenten und validen psychometrischen Verfahren unterstützt Aon’s Assessment Solutions Unternehmen dabei, genau die Talente mit den Fähigkeiten und der kulturellen Passung zu identifizieren, die zum Unternehmenserfolg beitragen.

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