Top Verkaufstalente frühzeitig erkennen

Ermittlung von Erfolgsfaktoren im Verkauf und Entwicklung eines neuen Personalauswahlprozesses bei einem globalen Technologieunternehmen

Mit Hilfe eines vertriebsspezifischen Persönlichkeitsfragebogens und eines individualisierten, kompetenzbasierten Interviewleitfadens werden Bewerber nun danach ausgewählt, wie hoch ihre Übereinstimmung mit dem Stellenprofil ist. Dieses Stellenprofil wurde zuvor mittels einer Business Impact Study empirisch validiert. Daraus konnten fünf erfolgsrelevante Kernkompetenzen für den Vertrieb abgeleitet werden.

Die Ergebnisse der Business Impact Study des Technologieunternehmens zeigten, dass Kandidaten, die eine hohe Übereinstimmung mit dem Stellenprofil haben, 36 % mehr Umsatz erwirtschaften als Kandidaten mit einer niedrigen Übereinstimmung. Sie erzielen ebenfalls 42 % mehr Gewinn.

Die Neugestaltung der Personalauswahl führte neben dem Anstieg der Verkaufserlöse und des Gewinns auch zu einer verbesserten Candidate Experience und zu einem reduzierten Arbeitsaufwand für die Hiring Manager.

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Aon’s Assessment Solutions entwickelt und implementiert webbasierte Tests und Fragebögen für die Personalauswahl und -entwicklung und führt jährlich 30 Millionen Online Assessments in 90 Ländern und 40 Sprachen durch. Mit seinen innovativen, intelligenten und validen psychometrischen Verfahren unterstützt Aon’s Assessment Solutions Unternehmen dabei, genau die Talente mit den Fähigkeiten und der kulturellen Passung zu identifizieren, die zum Unternehmenserfolg beitragen.

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